La méthode DISC pour booster vos ventes en contexte B2B et B2C : programme complet | Menure

De la théorie à la pratique : La méthode DISC pour booster vos ventes en contexte B2B et B2C met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle vous enseigne comment identifier le profil DISC de vos interlocuteurs (Dominant, Influent, Stable, Consciencieux) pour adapter votre discours, vos arguments et votre rythme de négociation. Vous maîtriserez des techniques concrètes pour renforcer l'impact de vos propositions commerciales, réduire les objections et augmenter vos taux de conversion. La méthode DISC s'appuie sur des outils validés scientifiquement, appliqués ici au contexte réel des entreprises. Accessible sans prérequis, cette formation est conçue pour les équipes commerciales, account managers et responsables de développement commercial.

Objectifs

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la méthode DISC et diagnostic des profils", "content": "Présentation des 4 profils DISC (Dominant, Influent, Stable, Consciencieux). Exercices pratiques d'auto-évaluation et d'identification des profils clients. Études de cas réels pour repérer les signes comportementaux. Présentation des outils d'analyse DISC (grilles, tests).", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Adapter son discours commercial selon le profil DISC", "content": "Techniques pour ajuster ton langage, son rythme et ses arguments. Construction de phrases types pour chaque profil. Travail sur la posture et le vocabulaire adapté. Simulation de pitchs commerciaux en fonction des profils.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des objections par l'analyse DISC", "content": "Répartition des objec

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).