Maîtriser l'art de la négociation professionnelle pour conclure efficacement | Formation professionnelle Menure

De la théorie à la pratique : Maîtriser l'art de la négociation professionnelle pour conclure efficacement met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation exclusive s'adresse aux professionnels cherchant à transformer leurs échanges en leviers de performance. À travers une approche pragmatique, elle révèle les mécanismes psychologiques et stratégiques des négociations complexes. Les participants apprennent à préparer leur argumentaire, anticiper les objections et adapter leur discours selon les profils. Des mises en situation réelles, inspirées de cas d'entreprise, permettent de s'entraîner à gérer la pression et à conclure des accords durables. L'objectif est de passer d'une négociation subie à une négociation maîtrisée, renforçant ainsi la confiance et l'efficacité commerciale.

Objectifs

Programme

[{"module": "Les fondamentaux de la négociation : posture et préparation", "content": "Analyse des erreurs courantes en négociation. Identification de sa propre posture (dominante, coopérative, etc.). Techniques de préparation : objectifs clairs, limites, points de repli. Étude de cas sur l'importance de l'écoute active et de l'adaptation au profil de l'interlocuteur.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Construire un argumentaire imparable", "content": "Méthode pour structurer son discours : problématique, solution, bénéfices. Utilisation de preuves tangibles (données, exemples concrets). Adaptation du langage selon le public (technique, financier, opérationnel). Exercices de reformulation pour renforcer l'impact.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gérer les objections et les blocages",

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).