Maîtriser l’Art de la Vente : Stratégies IA pour les équipes commerciales | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser l’Art de la Vente : Stratégies IA pour les équipes commerciales

Cette journée de formation vise à doter les équipes commerciales des compétences nécessaires pour exploiter l’intelligence artificielle au service de la vente. Au programme, les participants découvrent les principes fondamentaux de la négociation, les techniques de closing et la gestion du portefeuille client, avant d’aborder les apports de l’IA : scoring automatisé, recommandations de produits, analyse en temps réel des comportements d’achat. À travers des ateliers pratiques, chaque participant met en place un scénario de vente assisté par IA, apprend à interpréter les insights générés et à adapter son discours en fonction des données. La formation se conclut par un plan d’action personnalisé, permettant de déployer rapidement les nouvelles pratiques au sein de l’entreprise et de mesurer les premiers résultats. Finançable via les OPCO, ce parcours est conforme aux exigences Qualiopi et s’inscrit dans une démarche d’amélioration continue des performances commerciales.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les enjeux de l’IA appliquée à la vente
• Maîtriser les étapes clés d’un processus commercial modernisé
• Utiliser des outils d’analyse de données pour qualifier les prospects
• Adapter le discours commercial en fonction des insights générés
• Élaborer un plan d’action opérationnel pour déployer les nouvelles pratiques

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Connaissances de base du processus commercial et maîtrise d’un outil bureautique.
• Public visé : Les équipes de vente souhaitant intégrer l’IA dans leurs pratiques quotidiennes.