Maîtriser la Négociation Achat Stratégique en Milieu d'Entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr
# Maîtriser la Négociation Achat Stratégique en Milieu d'Entreprise
Cette formation intensive de trois jours est conçue pour professionnaliser vos équipes achats. Elle aborde les fondamentaux stratégiques de la négociation dans un contexte B2B exigeant. Vous apprendrez à préparer efficacement vos négociations, à définir des objectifs clairs et à anticiper les stratégies des fournisseurs. L'accent sera mis sur les techniques de communication persuasive, la gestion des objections et la conclusion d'accords mutuellement bénéfiques. Des études de cas réels et des mises en situation pratiques permettront d'ancrer les apprentissages. Vous explorerez également les aspects contractuels, la gestion des risques liés aux approvisionnements et l'importance d'une veille concurrentielle active. L'objectif est de transformer vos collaborateurs en négociateurs aguerris, capables de générer des gains significatifs et de contribuer à la performance globale de l'entreprise. La démarche Qualiopi assure la qualité de la formation et ouvre droit à la prise en charge par les OPCO. La formation se déroule en présentiel pour favoriser les échanges et le travail collaboratif.
## Objectifs pédagogiques
- Préparer et structurer une négociation d'achat.
- Identifier et maîtriser les leviers de négociation.
- Développer des techniques de communication efficaces.
- Gérer les objections et les situations conflictuelles.
- Construire des relations fournisseurs pérennes et stratégiques.
## Programme
## Informations pratiques
- Durée : 3 jours (21 heures)
- Format : presentiel
- Prix : Sur devis , finançable OPCO
- Prérequis : Expérience dans un poste lié aux achats ou à la gestion de fournisseurs.
- Public visé : Professionnels des achats et fonctions connexes souhaitant améliorer leur performance en négociation.