Maîtriser la négociation immobilière pour les entreprises | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr
# Maîtriser la négociation immobilière pour les entreprises
Dans un marché immobilier en constante évolution, les entreprises doivent disposer de compétences pointues pour négocier efficacement leurs projets d’acquisition, de location ou de rénovation. Cette formation d’une journée, dispensée en présentiel, combine les meilleures pratiques de négociation avec les apports de l’intelligence artificielle. Les participants apprendront à analyser les données du marché, à préparer des dossiers solides, à identifier les leviers de négociation et à gérer les objections. Des ateliers pratiques, des simulations de négociation et des études de cas tirées de situations réelles permettront d’intégrer les connaissances théoriques. L’accent est mis sur la création de valeur, la réduction des risques contractuels et l’optimisation des coûts grâce à des outils digitaux. À l’issue de la session, chaque participant disposera d’un plan d’action personnalisé et pourra appliquer immédiatement les techniques étudiées au sein de son organisation.
## Objectifs pédagogiques
- Comprendre les enjeux spécifiques de la négociation immobilière en B2B
- Maîtriser les techniques de préparation et de conduite d’une négociation
- Utiliser les outils d’IA pour analyser le marché et renforcer son argumentaire
- Développer des stratégies de création de valeur et de réduction des risques
- Élaborer un plan d’action opérationnel à mettre en œuvre immédiatement
## Programme
## Informations pratiques
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Prix : Sur devis , finançable OPCO
- Prérequis : Bonne connaissance du marché immobilier et expérience en négociation commerciale
- Public visé : Professionnels désireux d’optimiser leurs négociations immobilières