Maîtriser la prévision des ventes grâce à l'IA | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser la prévision des ventes grâce à l'IA

Cette formation d’une journée se déroule en présentiel et s’adresse aux responsables commerciaux et aux analystes de données. Elle débute par une mise en contexte des enjeux de la prévision des ventes dans un environnement concurrentiel. Les participants découvrent les principes des algorithmes d’apprentissage supervisé appliqués aux séries chronologiques et aux données externes. Des exercices pratiques illustrent la collecte, le nettoyage et la structuration des jeux de données. Les stagiaires construisent un modèle de prévision, l’évaluent et le déploient sur des cas réels de l’entreprise. La session se conclut par des ateliers de restitution où chaque groupe définit des actions correctives à partir des écarts observés. Les outils présentés sont compatibles avec les standards du marché et les exigences des OPCO. À l’issue de la formation, les participants maîtrisent le cycle complet de la prévision assistée par l’intelligence artificielle, de la donnée brute à la décision opérationnelle.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les enjeux de la prévision des ventes
• Maîtriser les méthodes de modélisation IA appliquées aux ventes
• Savoir préparer et nettoyer les données commerciales
• Construire, valider et interpréter un modèle de prévision
• Intégrer les résultats dans le processus décisionnel commercial

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Connaissances de base en analyse de données et maîtrise d’un tableur.
• Public visé : Destinée aux équipes commerciales souhaitant renforcer leurs prévisions grâce à l'IA.