Négocier avec impact : techniques avancées pour décideurs d'entreprise — Montée en compétences | Menure

De la théorie à la pratique : Négocier avec impact : techniques avancées pour décideurs d'entreprise met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation pratique s'adresse aux professionnels confrontés à des négociations complexes ou stratégiques. À travers des mises en situation réelles, les participants apprennent à anticiper les objections, structurer leurs arguments et clore les accords avec assurance. L'accent est mis sur la préparation méthodique, la gestion des émotions et l'adaptation aux profils d'interlocuteurs. Des outils concrets, éprouvés en environnement professionnel, sont partagés pour renforcer l'efficacité immédiate.

Objectifs

• Développer une méthodologie de préparation systématique aux négociations", "Identifier et exploiter les leviers psychologiques en situation de négociation", "Construire des arguments percutants et adaptés à différents profils d'interlocuteurs", "Gérer le stress et maintenir un avantage stratégique en cours de négociation", "Clore des accords durables et alignés avec les objectifs de l'entreprise"]

Programme

[{"module": "Stratégies gagnantes pour négocier sous pression", "content": "Analyse des pièges courants en négociation. Techniques de préparation préalable : cadrage des enjeux, définition des limites, anticipation des scénarios. Exercices pratiques sur des cas concrets avec feedback individuel.", "duration_hours": 2}, {"module": "Psychologie et influence : décrypter l'autre pour mieux négocier", "content": "Étude des biais cognitifs et des profils comportementaux. Identification des motivations profondes des interlocuteurs. Adaptation du discours et des tactiques en fonction des personnalités rencontrées.", "duration_hours": 2}, {"module": "Argumentation structurée et objection management", "content": "Construction d'un argumentaire clair et convaincant. Techniques de reformulation et de

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).