Négocier avec les services achats : stratégies gagnantes pour fournisseurs | Formation professionnelle Menure

De la théorie à la pratique : Négocier avec les services achats : stratégies gagnantes pour fournisseurs met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation s’adresse aux fournisseurs et équipes commerciales confrontés aux services achats. Elle propose des méthodes concrètes pour préparer, mener et conclure des négociations profitables. Les participants apprennent à anticiper les attentes des acheteurs, à valoriser leurs offres et à gérer les objections avec assertivité. L’objectif est de réduire les marges de manœuvre des acheteurs et d’optimiser la rentabilité des contrats. Des mises en situation ciblées, inspirées de cas réels, permettent d’appliquer immédiatement les techniques enseignées.

Objectifs

• Préparer une négociation achats en identifiant les leviers d’influence et les points de force de votre offre", "Détecter les attentes cachées des acheteurs et les valoriser dans votre discours commercial", "Appliquer des techniques avancées pour neutraliser les objections et maintenir la marge", "Construire des clauses contractuelles avantageuses tout en préservant la relation client", "Optimiser le suivi post-négociation pour sécuriser les renouvellements"]

Programme

[{"module": "Préparation de la négociation : la clé du succès", "content": "Analyse des profils types d’acheteurs (stratège, relationnel, financier). Identification des critères de choix d’un fournisseur : prix, qualité, délais, innovation. Construction d’un argumentaire sur mesure basé sur les données marché et les enjeux de l’entreprise cliente. Simulation de collecte d’informations préalables.", "duration_hours": 2}, {"module": "Maîtriser le timing et les processus décisionnels", "content": "Comprendre les étapes du cycle d’achat et les intervenants clés. Repérer les signes de pression ou de blocage dans les échanges. Techniques pour accélérer ou ralentir le processus selon vos objectifs.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de négociation avancées", "content": "Méthode des

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).