Piloter la performance commerciale en optique : Vente, Conseil et Management d’équipe | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Piloter la performance commerciale en optique : Vente, Conseil et Management d’équipe

Cette formation s’adresse aux responsables de magasins d’optique, opticiens responsables et collaborateurs en charge de la vente ou de l’encadrement. Elle combine méthodes de vente consultative adaptées à l’optique, gestion d’équipe en contexte retail et analyse des indicateurs commerciaux pour améliorer la rentabilité. Les participants apprennent à structurer leur approche commerciale, motiver leurs équipes et fidéliser la clientèle tout en respectant les contraintes réglementaires du secteur. Des études de cas concrets et des mises en situation permettent d’appliquer immédiatement les bonnes pratiques.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques de vente consultative adaptées au secteur de l’optique
• Développer des méthodes de management d’équipe efficaces pour les magasins d’optique
• Analyser les indicateurs commerciaux pour optimiser la performance
• Améliorer la fidélisation client grâce à un accompagnement personnalisé
• Intégrer les aspects réglementaires dans la stratégie commerciale

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience en vente ou en management commerciale appréciée.
• Public visé : Toute personne en contact avec la clientèle en magasin d’optique ou en charge d’une équipe commerciale.