Développer l'efficacité commerciale par l'IA générative en négociation B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Développer l'efficacité commerciale par l'IA générative en négociation B2B

Cette formation d'une journée permet aux négociateurs commerciaux d'acquérir des méthodes concrètes pour exploiter les outils d'IA générative dans leur processus de vente. Les participants apprennent à structurer des requêtes efficaces aux outils d'IA, analyser et enrichir des propositions commerciales, et optimiser les échanges avec les clients via des simulations et des retours personnalisés. Le programme alterne apports théoriques et ateliers pratiques sur des cas réels issus de différents secteurs. À l'issue de la formation, les négociateurs disposent d'une boîte à outils directement utilisable pour leurs négociations quotidiennes.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les principes de fonctionnement de l'IA générative appliqués à la négociation commerciale
• Construire des requêtes précises et exploitables pour les outils d'IA
• Analyser et enrichir des propositions commerciales via l'IA
• Optimiser les échanges clients grâce à des simulations personnalisées
• Intégrer ces méthodes dans son processus commercial quotidien

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en négociation commerciale B2B, maîtrise basique des outils numériques professionnels.
• Public visé : Responsables commerciaux et négociateurs expérimentés souhaitant moderniser leur approche par l'IA générative.