Ingénieur commercial B2B : Stratégies IA pour négocier et conclure | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Ingénieur commercial B2B : Stratégies IA pour négocier et conclure

Cette formation vise à professionnaliser les commerciaux sur les méthodes de vente modernes, intégrant les apports de l'intelligence artificielle pour identifier des opportunités, personnaliser les offres et automatiser le suivi client. Les participants apprendront à analyser des données comportementales en temps réel, à ajuster leurs arguments selon les profils décisionnels et à sécuriser des accords complexes grâce à des simulations générées par des algorithmes. L'accent est mis sur l'efficacité opérationnelle et la création de valeur pour l'entreprise, avec des cas pratiques issus de secteurs concurrentiels.

Objectifs pédagogiques

• Concevoir des parcours clients optimisés grâce à l'analyse prédictive
• Personnaliser les propositions commerciales à partir de données comportementales
• Automatiser le suivi des leads et des relances
• Piloter des négociations complexes avec des outils d'IA générative
• Mesurer et améliorer les performances commerciales en temps réel

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience confirmée en vente B2B et connaissance basique des outils CRM. Niveau licence minimum ou équivalent professionnel.
• Public visé : Commerciaux expérimentés, responsables grands comptes et chefs de marché souhaitant intégrer l'IA dans leur stratégie commerciale.