Maîtrise avancée des directives crédit immobilier et techniques de vente B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtrise avancée des directives crédit immobilier et techniques de vente B2B

Cette formation professionnelle certifiante s’adresse aux négociateurs et directeurs commerciaux en crédit immobilier souhaitant approfondir leurs connaissances sur la directive européenne sur le crédit immobilier (DCI) et ses impacts opérationnels. Les participants maîtriseront les exigences réglementaires, les techniques de prospection avancées et les stratégies de négociation adaptées au marché B2B. Hautement opérationnelle, cette formation alterne apports théoriques, études de cas concrets et mises en situation pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les exigences de la directive crédit immobilier et ses implications juridiques et opérationnelles
• Maîtriser les techniques de prospection ciblée pour les professionnels du secteur immobilier
• Développer des stratégies de négociation adaptées aux contraintes réglementaires actuelles
• Optimiser le processus de vente de crédits immobiliers en alignant réglementation et performance commerciale
• Savoir identifier et répondre aux objections spécifiques aux clients professionnels

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Être en poste dans le secteur bancaire, assurantiel ou immobilier avec une expérience minimale de 1 an en vente ou gestion de crédits immobiliers. Connaissances de base en réglementation financière recommandées.
• Public visé : Toute personne impliquée dans la vente ou le financement de crédits immobiliers en entreprise, souhaitant actualiser ses compétences réglementaires et commerciales.