Maîtriser l'art de la négociation commerciale en contexte B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser l'art de la négociation commerciale en contexte B2B

Cette formation propose une approche structurée et opérationnelle de la négociation commerciale en contexte B2B. L'objectif est de transmettre aux participants des méthodes concrètes pour préparer, mener et conclure des négociations gagnant-gagnant. Les techniques enseignées s'appuient sur des outils adaptés à la relation client et aux spécificités des marchés professionnels. La journée alterne apports théoriques, exercices pratiques et mises en situation pour faciliter l'application immédiate des connaissances.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir les fondamentaux de la négociation commerciale en contexte B2B
• Savoir préparer une négociation de manière structurée et professionnelle
• Maîtriser les techniques de communication essentielles en négociation
• Développer des stratégies pour gérer les objections et les résistances
• Conclure efficacement une négociation et sécuriser l'engagement du client

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience commerciale ou participation à un processus de vente est un plus.
• Public visé : Toute personne intervenant dans le processus de vente B2B souhaitant perfectionner ses compétences en négociation commerciale.