Maîtriser la négociation commerciale B2B avec l'intelligence artificielle | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser la négociation commerciale B2B avec l'intelligence artificielle

Cette formation professionnelle s'adresse aux négociateurs commerciaux et aux équipes techniques souhaitant renforcer leurs compétences en négociation B2B grâce à l'intégration de l'intelligence artificielle. L'objectif est de fournir des méthodes concrètes pour identifier les leviers de valeur, anticiper les objections et conclure des accords gagnant-gagnant. Les participants découvriront comment utiliser des outils d'IA pour analyser les données clients, personnaliser leurs arguments et optimiser leur processus de négociation. Cette approche allie technique et commercial pour maximiser les taux de conversion et la satisfaction client.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir les techniques de négociation adaptées aux enjeux B2B modernes
• Identifier les opportunités de valeur grâce à l'analyse de données clients
• Maîtriser les outils d'IA pour personnaliser les arguments de vente
• Anticiper et répondre aux objections avec des données objectives
• Optimiser le processus de négociation pour augmenter les taux de conversion

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en négociation commerciale B2B et connaissances de base en outils numériques.
• Public visé : Professionnels en charge de la négociation commerciale B2B souhaitant intégrer des outils d'intelligence artificielle pour améliorer leurs résultats.