Maîtriser la prospection et la vente moderne | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser la prospection et la vente moderne

Cette formation professionnelle cible les équipes commerciales confrontées à des cycles de vente plus longs et à des clients mieux informés. Elle propose une approche pragmatique fondée sur l'analyse des comportements d'achat, l'utilisation des outils digitaux et la construction de relations durables. Les participants apprennent à identifier des prospects qualifiés, adapter leur discours aux attentes, gérer les objections et conclure des ventes avec efficacité. Méthodes interactives et cas concrets garantissent une mise en pratique immédiate des acquis.

Objectifs pédagogiques

• Optimiser la détection des prospects qualifiés via des méthodes modernes
• Adapter les techniques de vente aux nouveaux comportements d'achat
• Structurer un processus commercial efficace pour accélérer les cycles de vente
• Construire des relations clients durables et génératrices de recommandations
• Maîtriser les outils digitaux pour automatiser et suivre la prospection

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique spécifique. Connaissance basique des processus commerciaux recommandée. Expérience terrain souhaitable mais non obligatoire.
• Public visé : Dirigeants et collaborateurs souhaitant moderniser leurs techniques de prospection et de vente pour améliorer leurs performances commerciales.