Parcours Négociation commerciale haut niveau par l'IA pour dirigeants en industrie | Menure

Le programme Négociation commerciale haut niveau par l'IA pour dirigeants en industrie a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation d'une journée en présentiel s'adresse aux directeurs commerciaux, chefs d'entreprise et cadres expérimentés souhaitant perfectionner leur approche de négociation B2B dans un contexte industriel. Elle combine méthodes éprouvées et outils d'IA pour analyser les besoins clients, anticiper les objections et structurer des propositions gagnantes. Les participants repartent avec des techniques concrètes pour augmenter leur taux de conversion tout en préservant la rentabilité. La formation alterne apports théoriques, études de cas réels et simulations encadrées par des experts.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de négociation avancées adaptées aux marchés industriels", "Utiliser l'IA pour analyser les données clients et anticiper les leviers de négociation", "Construire des propositions commerciales différenciantes et à forte valeur perçue", "Désamorcer les objections récurrentes grâce à des scénarios préparés par IA", "Optimiser la rentabilité commerciale tout en maintenant des relations clients durables"]

Programme

[{"module": "Stratégies de négociation industrielle par l'IA", "content": "Analyse des cycles de vente B2B longs : identification des décideurs et influenceurs. Utilisation de l'IA pour cartographier les processus d'achat des clients industriels. Techniques de cadrage des attentes et de gestion des risques perçus. Étude de cas : négociation d'un contrat de fourniture sur 3 ans avec analyse IA des marges potentielles. Simulation avec jeu de rôle et feedback en temps réel.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).