Maîtriser Optimiser la Vente BtoB par la Stratégie et l'IA | Menure

Optimiser la Vente BtoB par la Stratégie et l'IA propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation a pour but d'enseigner aux participants comment structurer une démarche commerciale BtoB performante, en combinant analyse de données, personnalisation avancée et techniques de négociation éprouvées. Les formateurs exposent des cas concrets et des méthodes immédiatement applicables, tout en intégrant les dernières innovations en intelligence artificielle pour affiner la segmentation client, prédire les besoins et optimiser le pipeline commercial. L'objectif est de réduire les cycles de vente, augmenter les taux de conversion et fidéliser durablement la clientèle. Adaptée aux entreprises cherchant à moderniser leur force de vente, cette session alterne apports théoriques et ateliers pratiques pour garantir une mise en œuvre opérationnelle.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés du processus de vente BtoB et identifier les points de blocage.", "Savoir segmenter et prioriser les prospects grâce à l'analyse de données et à l'IA.", "Construire des arguments commerciaux personnalisés pour maximiser l'impact.", "Développer des techniques de négociation adaptées aux enjeux BtoB modernes.", "Intégrer des outils IA dans son workflow commercial pour booster l'efficacité."]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la vente BtoB et préparation stratégique", "content": "Analyse des cycles de vente BtoB : identification des phases critiques et des leviers d'action. Méthodes pour cartographier les décideurs et comprendre leurs motivations. Étude des erreurs courantes et des bonnes pratiques en matière de préparation commerciale. Atelier : construction d'un plan de prospection ciblé basé sur des critères objectifs.", "duration_hours": 2}, {"module": "Segmentation et ciblage client avec l'IA", "content": "Présentation des outils d'analytique predicitve et de scoring client. Techniques pour exploiter les données internes et externes afin de prioriser les prospects. Cas d'usage : comment une PME industrielle a réduit son cycle de vente de 30% grâce à une segmentation fine. Prati

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).